最近,接到不少新上設備的客戶咨詢,除了性能之外客戶問的最多的就是我們還和哪些行業內知名企業進行了合作。因為邦林在熱熔膠行業深耕了20余年,且產品品質一直穩定,也做了不少行業標桿,往往一說之后新客戶馬上就認同了。
例如邦林剛合作的一個粘扣帶客戶,該客戶在線下渠道以及抖音等渠道打聽到的使用者都說是用邦林的熱熔膠,當我去拜訪的時候一說廠在溫州,義烏,山東,河北等知名企業都是用我們熱熔膠的,同時品質、價格都非常合適,成交就非常順利。而他剛開始用的熱熔膠行業的工廠,名氣不大,合作的單位更是不多,因此客戶就想找一家穩定知名的“大企業”合作。因此,在一個行業內做了行業標桿起到的示范作用,遠遠比做了幾家“小客戶”的作用大得多,而杭州邦林在行業內主要合作對象就是標桿企業,依靠口碑一步步做大做強。